Căn hộ: Mục tiêu số một của giới trẻ hiện đại

Thị trường bất động sản đang chứng kiến một làn sóng mới đầy sôi động khi ngày càng nhiều bạn trẻ trong độ tuổi 25-35 quyết định “xuống tiền” sở hữu căn hộ. Con số thống kê cho thấy, tại một số dự án chung cư, tỉ lệ người trẻ chiếm đến 70-80%, một con số thực sự đáng kinh ngạc.

Xu hướng mua nhà ngày càng trẻ hoá

Theo một nghiên cứu gần đây của PropertyGuru, nhóm khách hàng trong độ tuổi từ 22 đến 39 hiện đang chiếm ưu thế trong thị trường bất động sản, thay thế vị trí của nhóm trung lưu trên 40 tuổi như trước đây. Xu hướng này được thể hiện qua sự gia tăng đáng kể tỉ lệ tìm kiếm và quan tâm của nhóm khách hàng trẻ. Cụ thể, tỉ lệ tìm mua nhà của nhóm tuổi 22-34 đã tăng từ 39% vào năm 2021 lên 42% vào năm 2023. Đặc biệt, nhóm Gen Z (độ tuổi 22-26) đã có sự bứt phá mạnh mẽ với mức tăng từ 13% vào năm 2021 lên gần 19% vào năm 2023. Điều này phản ánh một xu hướng rõ ràng về sự trẻ hóa trong việc sở hữu bất động sản.

Mặc dù việc người trẻ trở thành nhóm khách hàng chủ yếu trong lĩnh vực bất động sản, đặc biệt là ở phân khúc căn hộ, đã diễn ra từ nhiều năm trước, nhưng gần đây xu hướng này đã trở nên nổi bật hơn. Một số dự án căn hộ hiện nay cho thấy tỉ lệ giao dịch thành công trong độ tuổi 22-35 đã chiếm một phần lớn. Khảo sát của Batdongsan.com.vn về xu hướng tiêu dùng và dự định mua bất động sản trong năm 2024 cũng cho thấy rằng 64% người dự định mua bất động sản thuộc độ tuổi dưới 39.

Các chuyên gia đã đưa ra hai lý do chính để giải thích cho hiện tượng này. Thứ nhất, trong bối cảnh thị trường bất động sản hiện đang gặp khó khăn, nhóm khách hàng trong độ tuổi từ 45 đến 60, vốn đã tích lũy tài sản đáng kể, đang hạn chế hoạt động giao dịch và kinh doanh. Đây chính là cơ hội vàng cho nhóm khách hàng dưới 35 tuổi, những người đang tích cực tìm kiếm cơ hội sở hữu bất động sản. Thứ hai, sự phát triển mạnh mẽ của công nghệ thông tin đã tạo ra nhiều cơ hội việc làm với thu nhập cao cho thế hệ Gen Y và Gen Z. Điều này cho phép những người thuộc nhóm tuổi dưới 35 có khả năng tìm kiếm thông tin về bất động sản và thực hiện các giao dịch một cách thuận lợi hơn. Trong ba năm qua, sự gia tăng trong việc tìm kiếm thông tin bất động sản từ nhóm khách hàng trẻ tuổi đã liên tục gia tăng.

Thêm vào đó, xu hướng của người trẻ hiện nay còn thể hiện qua việc sẵn sàng tìm kiếm bất động sản ở những khu vực xa hơn ra khỏi trung tâm thành phố lớn. Họ thường chọn những khu vực ven đô với mức giá dao động từ 2 đến 4 tỉ đồng cho một căn hộ. Đối với đối tượng này, việc mua nhà không chỉ là một ưu tiên hàng đầu trong kế hoạch lập gia đình mà còn là một phần quan trọng trong chiến lược đầu tư tài chính của họ.

Những thay đổi này cho thấy rằng thị trường bất động sản đang chứng kiến một sự chuyển mình đáng kể với sự tham gia ngày càng tăng của nhóm khách hàng trẻ tuổi. Đây không chỉ là một hiện tượng tạm thời mà có thể trở thành một xu hướng lâu dài trong tương lai gần, khi nhóm khách hàng trẻ tuổi tiếp tục đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy sự phát triển của thị trường bất động sản. Sự gia tăng này cũng phản ánh những thay đổi trong nhu cầu và ưu tiên của người tiêu dùng trẻ tuổi trong việc lựa chọn nơi cư trú và đầu tư tài chính.

Việc bán nhà cho đối tượng người trẻ không phải là điều đơn giản như nhiều người nghĩ. Dù nhu cầu của nhóm khách hàng trẻ tuổi đang gia tăng mạnh mẽ trong những năm gần đây, nhưng thực tế cho thấy việc thỏa mãn yêu cầu của họ không hề dễ dàng. Điều này là vì mặc dù người trẻ có thể có ngân sách hạn chế, nhưng họ lại thường đặt ra những yêu cầu cao về thiết kế, chất lượng và thẩm mỹ của căn hộ mà họ tìm kiếm. Hơn nữa, họ cũng rất sáng tạo và nhạy bén với những xu hướng mới, điều này đặt ra một thách thức lớn cho các doanh nghiệp bất động sản khi phải liên tục cải tiến và điều chỉnh sản phẩm để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường này.

Để thành công trong việc bán nhà cho người trẻ, các nhà đầu tư cần phải giải quyết một bài toán khá phức tạp: làm sao để vừa đáp ứng nhu cầu về chất lượng và thiết kế, vừa giữ được giá cả hợp lý. Bài toán này, mặc dù có vẻ như không thực tế, lại chính xác khi áp dụng cho nhóm khách hàng trẻ tuổi. “Ngon” ở đây không chỉ đơn thuần là có vị trí tốt, mà còn bao gồm khả năng kết nối giao thông thuận tiện và tiềm năng phát triển trong tương lai. “Bổ” nghĩa là căn hộ phải đáp ứng đầy đủ các yêu cầu về chất lượng xây dựng, thiết kế thông thoáng và tiện ích kèm theo. Cuối cùng, “rẻ” không có nghĩa là giá phải thấp nhất có thể, mà là phải hợp lý và phù hợp với khả năng tài chính của người mua trẻ tuổi.

Để thực hiện điều này, các nhà đầu tư phải chấp nhận một biên lợi nhuận vừa phải, hợp lý. Mặc dù các doanh nghiệp thường muốn cung cấp các sản phẩm với mức giá phải chăng để phục vụ đông đảo người mua, nhưng hiện nay, việc tìm kiếm quỹ đất phù hợp để phát triển phân khúc này đang gặp rất nhiều khó khăn. Những khó khăn này chủ yếu đến từ ba yếu tố chính: sự gia tăng của chi phí đất đai, chi phí tài chính ngày càng cao và kỳ vọng lợi nhuận lớn từ các dự án.

Tóm lại, dù việc bán nhà cho người trẻ có vẻ như là một cơ hội hấp dẫn, nhưng thực tế lại đòi hỏi các nhà đầu tư phải đối mặt với nhiều thách thức và phải linh hoạt trong việc điều chỉnh chiến lược của mình. Để thành công, các doanh nghiệp cần không chỉ hiểu rõ nhu cầu và xu hướng của đối tượng khách hàng trẻ tuổi, mà còn phải cân nhắc kỹ lưỡng về các yếu tố liên quan đến chi phí và lợi nhuận để đưa ra những sản phẩm đáp ứng được yêu cầu của thị trường mà vẫn đảm bảo được tính cạnh tranh.

Giải Pháp Tăng Cường Cung Cấp Nhà Giá Phải Chăng

Nhà giá phải chăng luôn là phân khúc quan trọng, đáp ứng nhu cầu của đông đảo người dân. Tuy nhiên, hiện nay, phân khúc này đang gặp khó khăn trong việc duy trì nguồn cung ổn định do giá căn hộ liên tục gia tăng, đạt mức cao mới. Trong một báo cáo gần đây của Savills Việt Nam, mức giá trung bình của căn hộ chung cư sơ cấp trong quý 4 năm 2023 đã lên tới 54 triệu đồng mỗi mét vuông. Đây là mức tăng liên tục trong 19 quý qua và đã tăng hơn 77% so với quý đầu năm 2019. Đặc biệt, ở thị trường Bình Dương, giá căn hộ đã từ mức khoảng 30 triệu đồng trong vòng 4 năm qua, hiện đã vọt lên mức 40-48 triệu đồng mỗi mét vuông. Trong số đó, các khu vực như Dĩ An và Thuận An dẫn đầu về mặt bằng giá.

Trong bối cảnh giá cả leo thang như hiện nay, các dự án căn hộ có mức giá hợp lý luôn thu hút sự quan tâm mạnh mẽ từ phía người mua. Tuy nhiên, để duy trì thanh khoản bền vững cho các dự án này, không chỉ cần các giải pháp về quỹ đất và chính sách, mà sự nỗ lực từ chính các doanh nghiệp bất động sản cũng đóng vai trò quan trọng trong việc khôi phục sức mua. Gần đây, nhiều doanh nghiệp đã hợp tác chặt chẽ với các ngân hàng để hỗ trợ tối đa vấn đề tài chính cho người mua. Một số nhà đầu tư đã làm việc với ngân hàng để đưa ra mức lãi suất vay ưu đãi nhất cho khách hàng, đặc biệt là với nhóm người trẻ, vì vấn đề tài chính khi mua nhà luôn là một yếu tố quan trọng được cân nhắc kỹ lưỡng.

Theo quan điểm của ông David Jackson – Tổng Giám Đốc Avison Young Việt Nam, sự gia tăng giá nhà trong những năm gần đây đã khiến người dân đô thị ngày càng gặp khó khăn trong việc tìm kiếm một nơi để an cư. Giá bán căn hộ cao, tiền thuê tăng, và nguồn cung không cân đối đã làm gia tăng áp lực cho nhiều hộ gia đình, khiến mục tiêu sở hữu nhà ngày càng trở nên xa vời. Tình trạng này không chỉ diễn ra ở Việt Nam mà còn là một vấn đề toàn cầu.

Từ năm 2019 đến 2023, chỉ số chênh lệch giữa giá nhà và thu nhập hộ gia đình tại Việt Nam đã tăng 19,5%. Trong khi đó, tại một số quốc gia châu Á lân cận như Hàn Quốc, Philippines, Indonesia, Trung Quốc và Thái Lan, mức tăng lần lượt là 47,9%; 37,9%; 34%; 18,9% và 9,4%. Tình trạng tương tự cũng diễn ra tại Hoa Kỳ, Canada và Đức với mức tăng lần lượt là 25%; 22%; và 18,9% trong cùng khoảng thời gian. Những con số này phản ánh thực trạng giá nhà ngày càng tăng cao so với thu nhập, đồng nghĩa với việc cơ hội sở hữu nhà cho người dân các quốc gia ngày càng giảm sút. Bên cạnh đó, lãi suất vay cũng không dễ chịu, càng làm cho việc mua nhà trở nên khó khăn hơn.

Khi giá mua, giá thuê, chi phí sinh hoạt và các khoản chi phí liên quan khác ngày càng tăng và chiếm tỷ lệ ngày càng lớn trong tổng thu nhập của người dân đô thị, nhu cầu về nhà ở – một nhu cầu thiết yếu – càng trở nên khó khăn hơn. Việc di chuyển cư dân từ khu vực trung tâm ra các vùng cận trung tâm hoặc thậm chí đến các địa phương lân cận là một trong những giải pháp được cân nhắc. Tuy nhiên, với tốc độ đô thị hóa hiện tại khoảng 42,6% và dự kiến sẽ đạt 50% vào năm 2030, việc giải quyết bài toán nhà ở cho tất cả mọi người chỉ có thể được thực hiện thông qua một cách tiếp cận đa dạng và toàn diện.

Ông David Jackson nhấn mạnh rằng cần phải coi nhà ở là một phần hạ tầng thiết yếu cho an sinh xã hội, tương tự như các cơ sở hạ tầng quan trọng khác như đường xá và hệ thống điện nước. Do đó, các chính sách phát triển nhà ở cần phải được xây dựng dựa trên những trọng tâm rõ ràng để giải quyết vấn đề an sinh xã hội, với sự hỗ trợ từ nguồn vốn đầu tư dài hạn của Nhà nước cùng với các chính sách trợ cấp về lãi suất và tín dụng. Đối với khối doanh nghiệp tư nhân, việc xác định rõ mục tiêu phục vụ nhu cầu của những người thực sự cần nhà ở sẽ định hướng cho toàn bộ quy trình phát triển dự án, từ giai đoạn tìm kiếm quỹ đất cho đến khi triển khai dự án. Ngoài ra, có nhiều cơ hội mở rộng hợp tác với các đối tác vốn khác nhau để cùng đầu tư, nhằm đa dạng hóa và củng cố nguồn tài chính.

Ông Jackson cũng lưu ý rằng thách thức về nhà ở sẽ càng trở nên nghiêm trọng hơn nếu những gì được đưa ra trên thị trường bất động sản không phản ánh đúng giá trị thực tế cho cộng đồng và xã hội, cụ thể là khả năng đáp ứng nhu cầu thuê và sở hữu nhà của người dân.